この記事は不動産業界で主に自社サイトでWeb広告を使用して反響を増やしていく内容となっています。
不動産業界において、ポータルサイトは重要な反響獲得の手段ですが、それだけに頼ることはリスクも含んでいます。
本記事では自社のホームページを活用し、リスティング広告などのWeb広告を駆使して、ポータルサイトからだけでなく自社のホームページからも反響を獲得するための戦略が重要なのでその戦略について探っていきます。

1. 不動産業界におけるWeb広告の重要性

不動産市場のデジタル化とWeb広告の役割

不動産市場は、デジタル化が進展する中で、顧客が物件を探し、情報を得る主要な手段としてインターネットを活用しています。
ポータルサイトや検索エンジンを通じての物件検索が一般的となり、その中で目立つことが重要です。
Web広告は、オンラインで顧客にアプローチするための主要な手段であり、自社の存在をアピールするための貴重なツールです。

また先日アットホーム株式会社が行った調査では若い世代ほどポータルサイトだけではなく不動産会社のホームページを見ていることが分かるデータがあります。
ポータルサイトが学生・社会人ともに1位ですが学生の2位の位置に不動産会社のホームページを見ている、社会人でも4位に位置しています。
数もポータルサイトが圧倒的かと思いきや意外と差がないことにお気づきかと思います。
今、そしてこれからポータルサイトに頼らない集客方法に変わっていくと予想します。

参照：ユーザー動向調査 UNDER30 2023 賃貸編～多様化するUNDER30を8タイプに分類し、それぞれの傾向を分析～

顧客獲得の新たな手法としてのWeb広告の重要性

従来の不動産業界の手法では、チラシや新聞広告、街頭ポスターなどが主流でしたが、これらの手法だけでは現代のデジタル市場で競争に勝つことが難しくなっています。
Web広告は、ターゲットを狭めたり、効果を測定したり、リアルタイムでキャンペーンを最適化するなど、従来の広告手法にはない利点を提供します。
これにより、より効果的な顧客獲得が可能になります。

不動産業界でのWeb広告の重要性は、顧客がインターネットを通じて物件情報を探す傾向がますます高まる中で、重要度がさらに増しています。
しっかりとしたWeb広告戦略を構築し、効果的に活用することが、競争力を維持し、成長するための鍵となります。

2. ポータルサイトの活用とその課題

ポータルサイトのメリットとデメリット

不動産業界では、ポータルサイトは顧客獲得の重要な手段として広く活用されています。
ポータルサイトのメリットとしては、大規模な集客力や検索エンジンでの上位表示などが挙げられます。
また、利用者が利用しやすいインターフェースや豊富な物件情報もポータルサイトの魅力です。

一方で、ポータルサイトにはいくつかのデメリットも存在します。
まず、多くの不動産業者が参加しているため、競争が激しくなり、物件の目立ちにくさや価格競争が発生することがあります。
また、ポータルサイト自体がプラットフォームであり、利用者はそこで提供される情報に限定されるため、自社の個性や特徴が埋もれる可能性があります。

自社の情報が埋もれるリスクと顧客との接点の限界

ポータルサイトを利用する際の最大の課題は、自社の情報が他社との競争の中で埋もれてしまう可能性です。
特に、料金や広告掲載順位などが影響を与える場合、小規模な不動産業者や新規参入者は目立ちにくくなる傾向があります。
また、ポータルサイト上での情報提供は一方通行であり、顧客との直接的なコミュニケーションや関係構築が難しいという点も課題です。

ポータルサイトの活用には確かなメリットがありますが、自社の情報を効果的にアピールし、顧客との接点を増やすためには、独自のWeb広告戦略や顧客獲得の手法を併用する必要があります。

3. 自社ホームページの活用方法

ホームページの重要性と役割

不動産仲介業界において、自社のホームページは顧客獲得や情報提供の重要な拠点となります。
ホームページは、自社のブランドやサービスをアピールするためのプラットフォームとして機能し、顧客が物件情報や会社情報を簡単にアクセスできる場を提供します。
また、ポータルサイトとは異なり、自社のホームページでは自社の個性や特徴をより強調し、顧客との直接的な関係構築にも活用できます。

ユーザー体験の向上と情報提供の重要性

自社のホームページを活用する際に重要なポイントの一つは、ユーザー体験の向上です。
使いやすいナビゲーションや見やすいレイアウト、スマートフォンやタブレットなど複数のデバイスに対応したレスポンシブデザインなど、ユーザーが快適に情報を得ることができる環境を整えることが重要です。

また、情報提供の面でも自社のホームページは重要な役割を果たします。
物件情報の詳細な掲載や写真・動画の豊富な提供、会社概要やスタッフ紹介など、顧客が必要とする情報を網羅的に提供することで、信頼性や信用度の向上につながります。

自社のホームページは、ポータルサイトとは異なる魅力や利点を持っています。
効果的なホームページの構築と運用により、顧客との関係構築や顧客獲得に大きく貢献することができます。

4. リスティング広告の活用方法

リスティング広告の基本的な仕組みとメリット

リスティング広告は、検索エンジンや特定のウェブサイト上に表示される広告形式の一つであり、特定のキーワードや検索クエリに関連した広告を表示する仕組みです。
リスティング広告についてもっと詳しく知りたい方は下記記事も参考にしてください。

不動産業界においても、リスティング広告は顧客獲得やブランド露出を目的として活用されています。
リスティング広告のメリットとしては、以下の点が挙げられます。

• ターゲティング精度の向上：特定のキーワードや検索クエリに関連した広告を表示するため、ターゲット層に的確にアプローチすることが可能です。
• 即時性の高さ：リスティング広告は即時に表示され、効果をすぐに測定できます。
• リアルタイムでの最適化：データを元に広告の内容や配信方法をリアルタイムで最適化することができます。

リスティング広告を効果的に活用するためには、ターゲティングや地域性を考慮した広告戦略を構築し、リアルタイムでの最適化を行うことが重要です。
これにより、効率的な顧客獲得やブランド露出を実現することが可能となります。

5. ポータルサイトと自社ホームページの統合戦略

ポータルサイトと自社ホームページを統合的に活用することで、より効果的な顧客獲得とブランド展開が可能となります。
以下に、その統合戦略について探ってみましょう。

クロスプロモーションの活用

ポータルサイトと自社ホームページのクロスプロモーションは、相乗効果を生み出す重要な手法です。
具体的には、以下のような方法が考えられます。

1. ポータルサイトでの物件情報とリンク：自社ホームページの物件情報ページへのリンクを、ポータルサイトの物件掲載ページに掲載することで、ユーザーを自社サイトに誘導します。
2. ブログやコラムの連携：ポータルサイトでの不動産関連のブログやコラム記事を、自社ホームページでも掲載することで、両者の信頼性や専門性を高めます。
3. キャンペーンやイベントの共有：ポータルサイトでの特別キャンペーンやイベントの告知を自社ホームページでも行うことで、ユーザーの興味を引きつけます。

コンテンツマーケティングとSEOの戦略

コンテンツマーケティングとSEOを組み合わせた戦略は、ポータルサイトと自社ホームページの両方に有効です。

1. 魅力的なコンテンツの提供：自社ホームページには、不動産に関する情報や地域情報、生活情報など、ユーザーが価値を見出すコンテンツを提供します。
2. キーワードを意識したコンテンツ作成：ポータルサイトで人気のあるキーワードや検索クエリを元に、自社ホームページのコンテンツを作成することで、SEO効果を高めます。
3. サイト内SEO対策：自社ホームページ内の構造やメタ情報、URLなどを最適化し、検索エンジンでの表示順位を向上させます。

以上の統合戦略を実行することで、ポータルサイトと自社ホームページの相乗効果を最大限に引き出し、効果的な顧客獲得とブランド展開を実現することが可能です。

6. 成果の測定と改善

成功する不動産Web広告キャンペーンを運用するためには、効果的なKPI（Key Performance Indicator：主要業績評価指標）の設定とデータに基づいた戦略の改善が不可欠です。

効果的なKPIの設定と分析方法

不動産Web広告の効果を測定するためには、以下のようなKPIを設定することが重要です。

• クリック率（CTR）：広告が表示された回数に対するクリック数の割合を示し、広告の魅力やターゲットの興味を示す重要な指標です。
• コンバージョン率：顧客が求める行動（物件の問い合わせ、資料請求、サイト訪問など）を行った割合を示し、広告の効果を測定する上で重要な指標です。
• コスト対効果（ROI）：広告にかかった費用とその広告から得られた収益の比率を示し、広告の収益性を評価する指標です。

これらのKPIを定期的に分析し、広告キャンペーンのパフォーマンスを把握することが重要です。
Google Analyticsや広告プラットフォームの分析ツールを活用して、データを収集し、改善の方針を立てることが必要です。

データに基づいた戦略の改善と最適化手法

データに基づいた戦略の改善は、不動産Web広告キャンペーンの成功に不可欠です。以下に、最適化手法の一部を示します。

• ターゲティングの最適化：効果的なターゲティングを行うことで、ターゲット層に的確にアプローチし、コンバージョン率を向上させることができます。
  地域、デバイス、興味関心などに基づいたターゲティングを行います。
• 広告クリエイティブの最適化：魅力的な広告コピーや画像、ランディングページの設計を行い、ユーザーの興味を引きつけ、クリック率やコンバージョン率を向上させます。
• A/Bテストの実施：異なる広告バージョンやランディングページを比較し、最も効果的なバージョンを特定し、キャンペーンの改善に役立てます。

以上の手法を活用して、不動産Web広告キャンペーンの成果を最大化し、持続的な成功を確保することが重要です。

不動産業界向けWEB広告運用に強みをもつおすすめ広告代理店5選

株式会社アルケ通信社

こんな方におすすめ

同社が独自に調査・執筆した小冊子『売却不動産の媒介契約が獲得できるDM12の方法』を会社HP上で無料プレゼントも実施しており、ダイレクトメールの確かなノウハウをお探しの会社へおすすめです。

株式会社アルケ通信社の強み

ダイレクトレスポンスマーケティングに特化した広告代理店です。不動産流通大手のクライアント企業を中心に、創業30年以上の実績と専門ノウハウを有します。

日本郵便株式会社と直接大口契約を結ぶ同社は、年間約1,500万通のダイレクトメール取扱い実績を持ち、『ゆうメール』を安価な特別料金で提供できる点や、的確な『信書判断』が可能な点が大きな強みです。

公式HP：https://www.arche.co.jp/

株式会社クイックリー

こんな方におすすめ

リスティング広告やSNS広告・制作まで対応しており集客に重きを置いているため豊富なノウハウもあり、初めてWEB広告に挑戦する不動産会社におすすめです。

株式会社クイックリーの強み

株式会社クイックリーは、リスティング広告をはじめとして制作から運用までワンストップで対応する広告代理店です。

住宅保守では問い合わせ数188%増などの実績を誇ります。

公式HP：https://quickly.co.jp/

株式会社新生・エージェンシー

こんな方におすすめ

オンライン・オフライン含め総合的な支援を求めている不動産会社におすすめです。

株式会社新生・エージェンシーの強み

取り扱い範囲は折込チラシといった不動産広告では鉄板の紙媒体から、最新のWeb広告まで網羅されています。

公式HP：http://www.shinsei-ag.co.jp/

株株式会社有朋社

こんな方におすすめ

広告だけでなく質の高いマンションの企画なども立案してくれるので広告代理店という枠を超えて支援を求めている不動産会社におすすめです。

株株式会社有朋社の強み

業界の先駆けとして「月刊高層住宅」を創刊し、67年の歴史のなかで広告代理店の枠を超えてデザインワークから高品質マンション企画まで幅広く活躍されている企業です。

公式HP：https://www.yuhosha.co.jp/

株式会社CINQ

こんな方におすすめ

福岡にある分譲マンション広告に特化した広告デザイン会社です。デザインにこだわりたい不動産会社におすすめです。

株式会社CINQの強み

業界に特化することで強みを持っており、15年以上福岡の地で広告デザイン事業において継続的に実績を積み上げてこられた企業です。

公式HP：https://cinq5.com/

まとめ

ポータルサイトと自社ホームページは、不動産業界における顧客獲得の重要な要素であり、両者を組み合わせることで効果的な顧客獲得が可能となります。
しかし、両者の活用には継続的な改善と柔軟な戦略が必要です。

ポータルサイトは大規模な集客力や検索エンジン上位表示のメリットがありますが、競争も激しく、自社の情報が埋もれるリスクがあります。
一方で、自社ホームページは自社の個性や特徴を強調し、顧客との直接的な関係構築が可能ですが、集客力や検索エンジンでの露出はポータルサイトに比べ劣ります。

結論として、ポータルサイトと自社ホームページの共存による顧客獲得の最適化には、継続的な改善と柔軟な戦略が欠かせません。
常に市場や顧客の動向を把握し、データに基づいた分析を行い、効果的な広告戦略を展開することが重要です。
また、ポータルサイトと自社ホームページの相互連携やクロスプロモーションを行うことで、両者の利点を最大限に引き出し、顧客獲得の効果を最適化することが可能です。

Googleでも広告戦略を検討するための記事があるので下記も是非ご覧ください。
参照：お客様の業界における Google 広告の効果

実際私も不動産業界にいた時はポータルサイトに頼り切りの集客を行っていましたが、自社サイトからの反響は来店率・成約率が非常に高く
自社サイトからの反響を増やしたいと思っていましたが方法が分からない、ポータルサイトのメンテナンスに手間がかかり自社サイトはほったらかしにしていました。
弊社のような広告代理店に依頼すればほとんど手間をかけずに（もちろんコストはかさみますが）反響を増やすことができますので
まず少額から挑戦してみても良いかもしれません。