はじめに

車検集客、頭を悩ませていませんか？競合は多いし、価格競争も激しい。
そんな状況を打破する、穴場なWeb集客戦略をご紹介します。
それは、「オイル交換」をフックにしたWeb広告です。
一見遠回りに見えますが、実は車検集客において非常に効果的な手法となり得ます。

この記事では、オイル交換をWeb広告の入り口として活用し、見込み客を増やし、最終的に車検集客につなげる戦略を徹底解説します。
Web広告の種類、ターゲティング、広告文作成、ランディングページ最適化からFAQまで、具体的な方法を網羅的に提供します。

1.なぜオイル交換でWeb広告を出すのが車検集客に効果的なのか？

車検は、ユーザーにとって大きな出費であり、慎重に検討するものです。
さらに車検は初回3年、2回目以降2年ごとと期間が空いているので次回も同じ整備工場で車検を行う保証はありません。
そのため、いきなり「車検」を全面に押し出した広告では、ユーザーの抵抗感が強く、クリック率やコンバージョン率が低くなってしまう可能性があります。
自動車整備工場でもWeb集客を始めているところも多くなってきた印象で競争も激化しています。

一方、オイル交換は、車検に比べて費用が安く、定期的に必要なメンテナンスです。
オイル交換をきっかけに工場に足を運んでもらい、高品質なサービスや丁寧な接客を提供することで、顧客との信頼関係を構築し、次回の車検につなげることができるのです。

• 顧客獲得コストの削減: オイル交換は車検よりも低価格なサービスであるため、広告費用を抑えながら多くの顧客にアプローチできます。

• 長期的な関係構築: オイル交換を通じて顧客との接点を増やし、信頼関係を構築することで、将来的な車検顧客へと育成できます。

• 工場の認知度向上: 地域住民への認知度向上に繋がり、新規顧客獲得の基盤を築くことができます。

• ポジティブな口コミ獲得: 優良なサービスを提供することで、顧客満足度を高め、口コミによる宣伝効果も期待できます。

2. オイル交換Web広告の成功戦略

2-1. ターゲティング：車種、地域、オイル交換時期で絞り込み！

オイル交換に関するWeb広告の効果を最大化するためには、ターゲティング戦略が重要です。

• 車種ターゲティング: 特定の車種に特化したオイル交換プランを提供することで、特定の車種オーナーに効果的にアプローチできます。

• 地域ターゲティング: 自工場の商圏内、近隣地域に絞って広告配信することで、来店可能性の高いユーザーに効率的にリーチできます。

• オイル交換時期ターゲティング: 過去のオイル交換履歴や車の走行距離データなどを活用し、オイル交換時期が近いユーザーにターゲティング広告を配信。

2-2. キーワード戦略：ユーザーの検索意図を捉える！

オイル交換を検討しているユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを分析し、適切なキーワードを選定することが重要です。

• 一般的なキーワード: 「オイル交換 費用」「オイル交換 〇〇（地域名）」

• 車種特化キーワード: 「プリウス オイル交換」「N-BOX オイル交換」

• ニーズ特化キーワード: 「オイル交換 格安」「オイル交換 土日」「オイル交換 即日」

2-3. 広告文の書き方：魅力的なオファーでクリックを誘導！

ユーザーのクリックを促す魅力的な広告文を作成しましょう。

• 価格訴求: 「オイル交換〇〇円〜！」など、価格の安さを強調することで、価格重視のユーザーにアピール。

• スピード訴求: 「最短30分！待ち時間なしのオイル交換」など、作業時間の短さをアピールすることで、時間がないユーザーに訴求。

• 特典訴求: 「オイル交換で次回車検割引クーポン贈呈！」など、特典を付けることで、将来的な車検顧客の獲得を促進。

• 新制度訴求: 「オイル交換ついでに、2025年4月からの車検新制度をご説明します！」と告知。

2-4. オイル交換と車検のクロスセル戦略：相乗効果で集客UP！

オイル交換をきっかけに車検予約に繋げるための戦略が重要です。

• LPでの車検案内: オイル交換LPに車検情報も掲載し、スムーズに車検予約ページへ遷移できる導線を設置。

• 車検割引クーポン配布: オイル交換ユーザーに車検割引クーポンを配布することで、次回車検時の来店を促進。

• 車検時期のリマインダー: オイル交換時に次回車検時期を把握し、車検時期が近づいたらリマインダーメールを送信。

3. Web広告の種類とオイル交換集客への活用方法

3-1. リスティング広告：オイル交換を検討しているユーザーに直接アプローチ！

検索キーワードに連動して表示されるため、オイル交換を検討しているユーザーに直接アプローチできます。
「オイル交換 費用」「オイル交換 〇〇（地域名）」といったキーワードで広告を配信し、LPへ誘導します。

3-2. SNS広告：オイル交換ニーズが高い層へピンポイントリーチ！

ユーザーの属性情報や興味関心に基づいてターゲティングできるため、オイル交換ニーズが高い層へピンポイントにリーチできます。
車種、年齢、居住地域などでターゲティングし、オイル交換キャンペーン広告などを配信します。

3-3. YouTube広告：動画でオイル交換の重要性を訴求！

動画広告でオイル交換の重要性や工場のサービス内容を伝えることで、ユーザーの理解を深め、来店を促進します。
オイル交換方法の解説動画や、工場紹介動画などを配信し、ブランドイメージ向上にも繋げます。

3-4. P-MAX：Google の AI で自動最適化！様々なチャネルでオイル交換広告を配信！

Google の AI が最適なチャネルと配信先を自動で選択し、広告配信を行います。
複数の広告アセット（テキスト、画像、動画）を組み合わせることで、より効果的な広告配信が可能です。
P-MAXとは：P-MAX: 多彩なチャネルの広告枠を活用|Google

4. オイル交換LPで車検集客につなげる！：コンバージョン最大化のためのLP戦略

4-1. オイル交換LPの構成要素：ユーザーを惹きつけるための必須項目

• オイル交換の価格、作業時間、サービス内容

• 工場までのアクセス情報、営業時間、電話番号

• お客様の声、工場のこだわり、スタッフ紹介

• 車検情報の掲載、車検予約ページへの導線

4-2. デザイン：ユーザービリティとコンバージョン率を高める！

シンプルで見やすく、スマートフォンにも対応したレスポンシブデザインを採用しましょう。
オイル交換予約ボタンを目立つように配置し、予約導線を分かりやすくすることで、コンバージョン率を高めます。

4-3. コンテンツ：ユーザーの疑問を解消し、安心感を提供！

オイル交換に関するよくある質問や、工場のサービス内容を詳しく説明することで、ユーザーの疑問を解消し、安心感を提供します。
また、車検に関する情報も掲載することで、車検への関心を高めます。

5. 効果測定と改善

Web広告の効果測定ツールを活用し、クリック率、コンバージョン率、コンバージョン単価などを分析することで、PDCAサイクルを回し、広告効果を継続的に改善していくことができます。
オイル交換広告から車検予約に繋がった件数なども計測し、戦略を最適化しましょう。

6. 顧客情報の活用

オイル交換に来たお客様の次回車検日はしっかりチェックしておきましょう。
次回車検日が近い場合はその場で案内したり、Web集客だけではなく3か月前にはDMを送付したり、電話にて車検の予約が近いことをお知らせすることでオイル交換だけではなく
車検の顧客も獲得できるのでLTV（生涯顧客価値）を高めることができます。
オイル交換だけでは利益は薄いかもしれませんがオイル交換→車検→タイヤ交換→車検のようなサイクルで案内できればLTVがより高まります。
もちろん車検のWeb集客ができれば相乗効果が期待できますのでどちらか、ではなく両方行うのが一番良いです。

また、車検に関しては電話でのコールも非常に有効でもし眠っているリストがあれば今すぐ掘り起こし活用してください。

まとめ

整備をやりながら電話をしてWeb集客もして、というのはいくら手があっても足りませんが
オイル交換が増えれば車検も増える、車検が伸びれば買い替えも増えます。

オイル交換のWeb集客は一見、遠回りに見えますがユーザーからすれば低価格でハードルが低いので是非オイル交換のWeb集客もご検討ください。

弊社ではWeb集客のためのランディングページ作成からＤＭのデザイン、広告の運用、テレアポ代行など全てお手伝いできますので
ご興味ありましたら一度お問い合わせください。

オイル交換をフックにしたWeb広告は、車検集客において非常に効果的な手法です。この記事で紹介した戦略を参考に、Web広告を活用し、あなたの工場の車検集客を成功させましょう。
車検集客の記事は他にもありますので是非参考にしてください。